如何在每一位顾客身上赚到更多的钱，如何利用后续产品？狼王网络营销培训学校的小编把产品分为鱼饵产品、信任产品、利润产品。我们把顾客第一次购买的产品称为前期产品。后续产品是后面重复购买的产品或利润产品。
 
    前期的产品是一种投资，只是为了获取顾客的信任。因为商机的本质就是要解决顾客的信任。顾客不信任你，不会向你购买任何产品。所以只有前期大量的投资，才能换来后续顾客购买更多的产品。
 
    企业把所有的利润都锁在后续产品当中。把80%甚至90%、100%的利润都放在后续产品上。后续产品才是真正的利润所在。
 
    一个企业，如果不肯定在前期准备投入足够多的信任产品，就会把80%的目标客户阻止在门外，就会造成后续产品购买量的下降，进而造成大量的利润的流失。信任产品同时可以对顾客进行筛选，以辨别那些是真正顾客而哪些仅仅是看客。购买过信任产品的顾客才可能是企业真正的顾客，只有这些顾客才有可能购买后续产品，才有可能为企业创造大量的利润。
 
    我们要做的就是培养这一群忠实的顾客，与她们保持很好的沟通、互动、不断的帮助她们解决问题。在一过程中，若顾客购买产品的次数越来越多，则表明顾客对企业越来越信任，同时表明我们的产品能真正帮助顾客解决问题或者帮助他们实现自己的梦想。
 
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