第一通电话的主要使命就是排查未来可能会成交的客户，这部分客户拥有的特征：有权+有钱+有意向+有时间学习；这就要求我们尽量在第一通电话过程中核实这些信息。
    在非重点客户身上花费较多时间只是在浪费彼此的时间，最终惹得双方尴尬；
    在没有抓住重点客户之前尽量保证沟通电话的数量，一旦抓住重点客户就尽量保证该通电话的质量，当地客户要尽可能的争取去进行面谈，只要面谈了就有多渠道开展合作的可能了；
第一通电话至关重要，针对有意向的客户一定要想尽办法跟客户多聊，多了解客户情况，同时让客户对我们也有较为深刻的了解，抓出重点客户，对于有一定意向的客户以及重点客户要索要微信或者QQ然后给客户发相关材料，同时要想办法让客户看我们发给他的资料。
在沟通过程中如果客户对于培训这块着实没有兴趣的话可以考虑跟客户重点谈外包相关方向业务以及公司其他相关产品。
 
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