我们卖的是什么？
卖的不是网销培训课程，卖的是帮客户更好的招到学员，帮助公司更好的提升营业额乃至公司纯利润，帮助中小企业更好的生存和发展。
 
备注：客户更重视结果，而不是过程，所以我们要更明确的让客户看到他所能得到的结果。把握住这一点在沟通的过程中要时时以结果为导向来引导我们的客户。
 
客户为什么会出现各种问题？
我们刺激客户不到位，客户的欲望没有被激发出来，所以就会出现重点客户死亡或者不断拖沓的问题，虽然不是所有客户都是如此，但是对很多客户来说是因为这样子的原因，我们要深刻思考。这种情况建议对于每一个杀单失败的客户都要进行深刻反思，如果怎么样说会更好？自己在杀单过程中存在哪些问题？