第二通电话（邀约试听课程+咨询客户观看资料情况并深入沟通）
 
    抓住每一通跟客户电话沟通的时机，力争每一通电话都能够让我们跟客户的合作有实质性进展；邀约试听课程过程中要把一周之内沟通的所有重点客户全部沟通一遍，同时要对试听课程进行有效包装，即使客户没办法参加公司举办的试听课程也要核实客户的意向度情况，针对意向客户可再次展开深入沟通交流。
 
第三通电话（杀单电话---针对客户问题处理反对意见，讲故事，谈远景，卖经理，算账等方式）
杀单电话过程中要有针对性的问出客户的主要疑虑，有针对性的解决；在具体沟通过程中需要用到讲故事，谈远景，卖经理，算账等各种方式。对于客户提出反对意见的时候不要轻易退缩，这正是体现业务员水平的时候。
 
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